چکیده :

امروزه بازاریابان با چا لشی سخت مواجه شده اند، چگونه در محیط ابر رقابتی و بازارهای بسیار بخش بندی شده امروزی اقدام به نواوری کنند. دراقتصادی مصرف گرا که بازارها از محصولات همانند اشباع شده اند و این اقتصاد همچنان در کنار مشتریانی به حیات خویش ادامه می دهند که هر روز، بیشتر و بیشتر در برابر پیامهای تبلیغات تجاری و بازاریابی سنتی مصونیت پیدا می کنند . هر چند ویژگیهای اصلی بازاریابی شامل بخش بندی بازار وتکثیر مارکهای تجاری در بازارهای آینده انها دیده می شود تا خود مقدمه ای برای سقوط بازاریابی باشد.

در این مطالعه که به روش کتابخانه ای و بازنگری کتب و مقالات در این زمینه طراحی شده است ، هدف ما روشن نمودن مفهوم بازاریابی ،اهمیت،ابعاد، فرایندها ،آمیخته و جدیدترین فلسفه بازاریابی،طراحی برنامه ها ، منابع درامدهای ورزشی ،بازاریابی ورزشی زنان و نقش اینترنت در بازاریابی میباشد.

هر کسی که درگیر ورزش است ، باید خودش را به عنوان بخشی از بازاریابی ورزشی ببیند و تلاش قابل توجهی در جهت ایجاد جاذبه ورزشی داشته باشد. بزرگترین وظیفه در حوزه بازاریابی این است که هر کس که دارای نقشی در حیطه بازاریابی است مجاب شده و کسانی را که در جهت موفقیت وبازاریابی واقعی ورزش تلاش می کنند گرد هم آورند.

واژه های کلیدی: بازاریابی ورزشی ، حامیان مالی ، مشتری ( ورزشکار)

مقدمه

بازاریابی یک حوزه اصلی عملی برای کلیه مشاغل امروزی است ، باید به این مورد به عنوان یک فرایند نگریست نه به عنوان یک مفهوم

نظری و باید یک مفهوم مشترک برای تمامی پرسنل باشد .نباید بازاریابی را تنها در حیطه مسئولیت یک فرد دید، بلکه این امر درحوزه

وظایف هر فردی است که در حرفه ورزشی مشغول به کار می باشد. غالبا این باور وجود دارد که بازاریابی ضعیف ترین بخش برخی از

( اعمال ورزشی است . این باور ناشی از ان است که این اصطلاح درک نشده و انگونه که باید توسط هر فرد اجرا شود عمل نشده است.( 1

امروزه تعاریف گوناگونی برای بازاریابی بیان شده است، هر کدام از این تعاریف بیان کننده گوشه ای از فعالیتهای بازاریابی است،برخی از

صاحب نظران بازاریابی را فرایند ارضای نیازها و خواسته های بشر تعریف می کنند. به نظر فیلیپ کاتلر برجسته ترین صاحب نظر در این

( رشته بازاریابی عبارت است از " فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله ".( 2

نیاز – خواسته

نیاز بیان کننده حالت محرومیت احساس شده در هر فرد است . این محرومیت ارامش ادمی را به هم می زند و در ان شوقی برای برطرف

کردن ان بوجود می اورد . نیاز، شخص را به حرکت وا می دارد و او را در یک حالت فعال قرار داده و به او جهت میدهد. خاصه در بازاریابی

ورزشی ، شکل براورده ساختن نیازهاست و تقاضاهای ورزشی ، رفع خواسته ورزشی است.

بازاریابی ورزشی از زمانی آغاز می شود که فرد تصمیم می گیرد نیازها و خواسته هایش را از طریق خاصی که مبادله می نامیم ارضا کند.

تلاش در جهت از قوه به فعل دراوردن مبادلات برای ارضای نیازها و خواسته های ورزشی در بازار ورزشی صورت می پذیرد.

بازار ورزشی

بازاریابی شامل یک فرایند مستمر است . محیط بازاریابی پویا می باشد و این بدین معناست که بازارمعمولا تغییر می کند. اندازه بازار به

تعداد افرادی بستگی دارد که : 1- به محصول ورزشی یا به ورزش علاقمندند. 2- حاضرند منابع لازم را برای بدست آوردن محصول ورزشی

مبادله کنند. بهر حال ورزشکاران یک رشته ورزشی ،خریداران یک محصول ورزشی ،تماشاگران یک رقابت ورزشی ، هر یک ، بازار ورزشی

محسوب می گردند.

اهمیت بازاریا بی ورزشی

بازاریابی های موثر ورزشی می تواند سوددهی زیادی داشته باشد. این سود شامل آگاهی دادن در باره ورزش و تشویق افراد برای آزمایش

کردن ورزش برای اولین بار در زندگی و یا جهت دادن به ورزش دیگری می باشد و ایجاد اطمینان ، صداقت، نشاط و تعهد نموده و

( محرکهایی را پیشنهاد می کند تا علم و آگاهی ایجاد نماید. . ( 2

فرایند بازاریابی ورزشی

این فرایند شامل 7 مرحله است :

-1 شناسایی و ارزش گذاری فرصت ها در محیط بازاریابی ورزشی .

-2 تجزیه و تحلیل اجزاء بازار ورزشی .

-3 اولویت بندی موضوعات مناسب بازاریابی ورزشی .

-4 برنامه ریزی موقعیتها در بازار ورزشی، توسعه شیوه های بازاریابی ورزشی .

-5 تهیه طرح بازاریابی ورزشی برای محصولات و خدمات ورزشی.

-6 اجرای طرح بازاریابی ورزشی .

-7 کنترل و بررسی نتایج.

ابعاد گوناگون بازاریابی ورزشی4

بازارگرایی: گرایش به مشتریان و بازارهای ورزشی ?

بازار شناسی ورزشی: تحقیقات بازاریابی و بررسی بازارهای ورزشی ?

بازاریابی ورزشی: یافتن بازار ورزشی ، هدف و بخش بندی بازارها ?

بازارسازی: یافتن جای دلخواه در بازار ورزشی ?

بازار گرمی : آمادگی برای رقابت ورزشی، انجام تبلیغات و حضور در صحنه بازارها و نمایشگاهها ?

بازار گردی: حضور در صحنه مبادلات و بازارهای ورزشی ?

بازار سنجی: مقایسه و ارزیابی گذشته و حال خود و دیگران برای ترسیم اینده ?

بازارداری: افزایش یا حفظ مشتریان ورزشی ، خلاقیت و نواوری ?

بازار گردانی: اداره کردن بازار از طریق مدیریت بازار ورزشی