تقویم ورزشی،به عبارت دیگر پیش بینی کلیه فعالیت هایی است که در طول یک سال برگزار و اجرا خواهد شد که این فعالیت ها می تواند عملیات برگزاری مسابقات ورزشی،تشکیل کلاس های آموزشی،برنامه های فرهنگی و اجتماعی و خرید های ورزشی باشد.

در این تقویم،برنا مه ها از یک سیستم زمانبندی برخوردارند و از تداخل زمانی برنامه ها جلوگیری می شود.یکی دیگر ویژگی های تقویم ورزشی این است که بودجه هر برنامه دقیقا مشخص می باشد.

مراحل تنظیم تقویم ورزشی

1)تعیین هدف برنامه

مثلا در یک فدراسیون ممکن هدف عمده برنامه های یک سال،به بخش آموزشی یا بخش مسابقات معطوف گردد.

2)مشخص کردن عملیات و انجام هماهنگی های لازم

مثلا اگر در یک مسابقه ورزشی قهرمانی کشور از طرف فدراسیون در تاریخ 12 اسفند ماه برگزار می شود،مسئولین تربیت بدنی استان و هیئت های ورزشی باید طوری برنامه ریزی کنند که مسابقات انتخابی استانی قبل از اسفند ماه برگزار شود.

3)مشخص کردن زمان مناسب برای اجرای برنامه ها

یعنی هنگام تنظیم برنامه به روزها  و فصل های سال،مناسبت های ویژه و برنامه های سراسری افراد شرکت کننده(مثل تحصیل،ویژگی های شغلی و ...) توجه شود.

 4)مشخص کردن مکان مناسب برای اجرای برنامه ها

مثل سطح علاقه مندی مسئولین و مردم محل انتخاب شده،سوابق قهرمانی تیم های ورزشی، شرایط جغرافیایی و آب و هوای مکان مورد نظر و ...

5)محاسبه و تخصیص بودجه لازم

6)جمع بندی برنامه ها

در این مرحله تصویب ابتدایی تقویم ورزشی صورت می گیرد.

7)تصویب نهایی تقویم ورزشی

برای تصویب نهایی،مسئولین مربوطه باید برنامه های خود را به مسئولین سازمان های ورزشی خود از جمله سازمان تربیت بدنی ارائه داده و از برنامه های خود دفاع نمایند.

8)ابلاغ تقویم ورزشی به واحد های مربوطه

9)اجرای تقویم ورزشی توسط واحدهای تحت پوشش

آشنایی با مدیریت برگزاری مسابقات ورزشی

•         نحوه برگزاری یک دوره مسابقه

برای برگزاری یک دوره مسابقه ورز شی نیاز به برنامه ریزی  دقیق و زمان کافی است . در برگزاری هر دوره مسابقات ورز شی باتوجه به رشته ورزشی ، روش برگزاری ، امکانات و تجهیزات ، منابع انسانی و مالی و تعداد شرکت  کنند گان می توان سازمان خاص و مورد نیاز را طراحی کرد .

•         کارهای قبل و بعد از تقاضای میزبانی یک دوره مسابقه

•         بررسی تسهیلات و امکانات

•         نیروی انسانی

•         بودجه و منابع مالی

•          بررسی زمان

•         بررسی محیط و شرایط آب و هوایی

•         حمایت و پیشتیبانی محلی

•         بررسی سوابق بر گزاری

•         وظایف کمیته های برگزار کننده مسابقات

وظایف کمیته  فنی

1.     تدوین آیین نامه نحوه برگزاری  فنی مسابقات

2.     انتصاب مسئولان و سرپرستان فنی هر یک از رشته های ورزشی

3.     تشکیل جلسات منظم و مستمر کمیته فنی

4.     تشکیل جلسات هماهنگی با کمیته داوران

5.     انجام قرعه کشی  مسابقات به منظور تدوین جدول برنامه مسابقات رشته های ورزشی به تفکیک

6.     نظارت بر حسن اجرای آ یین نامه ها و مقررات فنی هر یک از رشته های ورزشی

7.     رسیدگی به اعتراضهای تیمهای شرکت کننده در زمینه فنی و داور

8.     همکاری با کمیته داوران به منظور هماهنگ نمودن بر نامه زمانبندی مسابقات

9.     تهیه گزارش نهایی فنی مسابقات

انجام سایر امور ارجاعی از طرف رئیس کمیته برگزاری مسابقات

وظایف کمیته تدارکات و پیشتیبانی

1.     تهیه کلیه بر گه ها (فرمها )و فهرستهای موردنیاز

2.     در یافت کلیه در خواستهای خرید کالا و تجهیزات از کمیته های مختلف

3.     پیش بینی اعتبار مورد نیاز به منظور خرید  کالا های در خواستی .

4.     توزیع و تحویل کلیه اقلام خرید اری شده به کمیته ها و مراجع در خواست کننده .

5.     انجام کلیه امور تدارکات ، خدمات و پشتیبانی کمیته های مختلف مسابقات .

6.    تهیه گزارش روزانه از اقدام خریداری و تو زیع شده

7.    انجام کلیه امور ارجاعی از طرف سر پرست کل مسابقات

وظایف کمیته داوری

1.     پیش بینی و دعوت از داوران مورد نیاز هر یک از رشته های ورزشی .

2.     تشکیل جلسات توجیحهی برای داوران هر یک از رشته های یه صورت جدا گانه.

3.     تنظیم برنامه قضاوت بر اساس برنامه مسابقات برای  هر یک از رشته های ورزشی.

4.     انتخاب و گماردن ناظرین فنی به منظور نظارت بر امور داروری برای هر یک از رشته های ورزشی .

5.     مطالعه و بررسی گزارش ناظران فنی و اتخاذ تصمیم گیریهای لازم .

6.     رسیدگی به اعتراض تیمهای شرکت کننده نسبت به امر داوری باهمکاری کمیته فنی .

7.     اعلام نتایج روزانه مسابقات به کمیته روابط عمومی و تبلیغات .

تهیه گزارش نهایی از نحوه قضات و عملکرد داوران در طول مسابقات.

وظایف کمیته پذیرش و ثبت نام

1.     تهیه و ارسال فرمهای ثبت نام برای تیمهای شرکت کننده حداقل سه ماه قبل از شروع مسابقات .

2.     اخذ مدارک مورد نیاز از تیمهای شرکت کننده حداقل یک ماه قبل از شروع مسابقات.

3.     پذیرش شرکت کنندگان در مسابقات در هنگام  ورود با کامل کردن فرمهای پذیرش .

4.     صدور کارتهای شناسایی برای کلیه شرکت کنندگان و کادرهای اجرایی و نمایندگان رسانه های جمعی .

5.     تهیه فهرست اسامی حاوی مشخصات کامل شرکت کنندگان به تفکیک رشته های ورزشی

6.     ارسال فهرست اسامی مشخصات شرکت کنندگان برای کمیته های فنی ‌، داوری ،اسکان ، تغذیه ، وروابط عمومی و تبلیغات.

7.     تهیه گزارش نهایی و اطلاعات از کمیته پذیرفته شدگان به تفکیک رشته ورزشی و مسئولیت.

وظایف کمیته اسکان

1.     پیش بینی تعداد اتاق و تخت مورد نیاز براساس آمار شرکت کنندگان .

2.     بررسی و کنترل امکانات مورد نیاز اسکان و خواب شرکت کنندگان .

3.     تقسیم اتاقهای محل بین تیمهای شرکت کننده با توجه به آمارهای اخذ شده.

4.     همکاری نزدیک با کمیته پذیرش.

5.     کنترل تاسیسات و سرویسهای بهداشتی خوابگاهها.

6.     نظارت بر رعایت امور بهداشتی خوابگاهها و محل اسکان.

7.     تهیه گزارش روزنه از وقایع و رویدادهای مهم در محل اسکان .

8.     تهیه گزارش نهایی حاوی نقاط قوت و ضعف و پیشنهادها به منظور ارائه به رئیس کمیته بر گزاری مسابقات.

وظایف کمیته پزشکی

1.     پیش بینی کادر پزشک ، پزشکیار و پرستار مورد نیاز .

2.     تدوین برنامه حضور پزشکان و پزشکیاران در میادین مسابقات

3.     پیش بینی کلیه داروها و لوازم پزشکی مورد نیاز جهت در مانهای سرپایی

4.     آماده و تجهیز نمودن اتاق پزشکی در محل اسکان ورزشکاران

5.     بررسی گواهی پزشکی هریک از ورزشکاران شرکت کننده در صورت نیاز .

6.     پذیرش و معاینه کلیه بیماران .

7.     انعقاد قرار داد با یکی از بیمارستانهای نزدیک به محل اسکان یا برگزاری مسابقات.

8.     اعزام ورزشکاران مصدوم به بیمارستان طرف قرارداد جهت درمان و در صورت لزوم بستری شدن .

9.     تهیه گزارش روزانه از مراجعان و اقدامات انجام شده در مورد هر یک ار ‌‌آنها.

10.  تهیه گزارش نهایی در ارتباط با نقاط قوت و ضعف و ارائه پیشنهادهای سازمانده به مسئولان برگزاری مسابقات در پایان کار.

وظایف کمیته بهداشت

1.     کنترل دقیق اجرای اصول بهداشتی در خوابگاهها ، سرویسهای بهداشتی ،سالن غذا خوری ، آشپزخانه ، اماکن برگزاری مسابقات و تمرین.

2.     سمپاشی و ضد عفونی کردن محوطه های عمومی اعم از سالن غذا خوری ، آشپزخانه ، سرویسهای بهداشتی و مکانهای مسابقه و تمرین.

3.     اعزام کارکنان غذا خوری و آشپزخانه به مراکز بهداشتی به منظور معاینه دقیق و اخذ گواهی صحت مزاح. کل مسابقات

4.     تهیه هشدارهای بهداشتی و نصب آنها در اماکن عمومی ،محل اسکان و مسابقات.

5.     تهیه گزارش از نظارتهای روزانه توسط ماموران بهداشت.

6.     بررسی گزارشهای ناظران بهداشتی و اقدامهای لازم در مورد رفع مشکلات.

7.     تهیه گزارش نهایی از وضعیت امور بهداشتی و ارائه به سرپرست

وظایف کمیته روابط عمومی و تبلیغات

1.     تهیه و تنظیم تراکتهای مناسب جهت هر یک ازاماکن ورزشی و عمومی.

2.     تهیه  خبر نامه روزانه حاوی رویدادها و نتایج مسابقات رشته های مختلف

3.     انعکاس بموقع و دقیق اخبار و نتایج مسابقات به رسانه های جمعی

9.     تهیه گزارش نهایی از فعالیتهای انجام شده حاوی نقاط مثبت و ضعف و پیشنهادها.

4.     پیش بینی برنامه های مراسم مذهبی ، اعیاد و مناسبتهای مهم .

5.     پیش بینی برنامه های تفریحی  فرهنگی جهت اوقات فراغت شرکت کنندگان .

6.     همکاری باکمیته مراسم و تشریفات در مورد برنامه های مراسم افتتاح ، اختیام و توزیع جوایز.

7.     تهیه و تنظیم برنامه مصاحبه با سرپرستان ، مربیان ، ورزشکاران و کادر اجرایی .

8.     پیش بینی برنامه های تفریحی برای شبها در محل اسکان ورزشکاران

وظایف کمیته مراسم و تشریفات

1.     پیش بینی دقیق برنامه های مراسم افتتاح و اختتام مسابقات و همکاری جهت اجرا.

2.     همکاری با کمیته روابط عمومی در مورد برنامه های توزیع مدال ، احکام و جوایز.

3.     پیش بینی تعداد مدال ، احکام و جوایز مورد نیاز هر یک از رشته های ورزشی .

4.     برنامه ریزی لازم در مورد رعایت شئون و تشریفات هر یک از مراسم .

5.     برکزاری مسابقات علمی فرهنگی در اوقات فراغت شرکت کنندگان با همکاری کمیته روابط عمومی

6.     همکاری با کمیته روابط عمومی و تبلیغات در زمینه های تبلیغات انتشار خبرنامه و سایر امور مشترک

تهیه گزارش نهایی از نحوه فعالیتهای انجام شده و ارائه به رئیس کمیته برگزاری مسابفات

وظایف کمیته انتظامات

1.     شناسایی دقیق کلیه اماکن برگزاری مسابقات و اسکان .

2.     برنامه ریزی دقیق برای امور انتظامی .

3.     پیش بینی کادر انتظامی مورد نیاز به منظور حفاظت از اماکن مذکور در بند 1.

4.     تنظیم ویژه انتظامات جهت مسابقاتی که از طرف برگزارکنندگان حساس تشخیص داده شده است .

5.     کنترل کلیه ورودیها و خروجیهای محل اسکان . مسابقات

6.     نظارت بر امور انتظامی به منظور بر قراری نظم در برگزاری مسابقات ورزشی

7.     تهیه گزارشهای روزانه از موارد و موضوعات و رویدادهای مهم

تهیه و گزارش نهایی از وضعیت امور انتظامی و ارائه پیشنهادهای لازم

وظایف کمیته حمل و نقل

1.     برنامه ریزی در مورد حمل ونقل کلیه شرکت کنندگان به مکانهای مسابقه و تمرین

2.     برنامه ریزی در مورد حمل و نقل شرکت کنندگان در اوقات فراغت و مراسمها.

3.     پیش بینی وسایط نقلیه مورد نیاز اعم از اتوبوس مینی بوس سواری و غیره

4.     تنظیم برنامه های ساعتی حمل و نقل جهت انتقال ورزشکاران به مکانهای مسابقه و تمرین.

5.     تشکیل جلسات هماهنگی با کمیته اجرایی به منظور ارائه خدمات مناسب

6.     نظارت بر امور حمل ونقل

7.     تهیه گزارش روزانه از اقدامات انجام شده و مشکلات احتمالی و ارائه به سرپرست کل مسابقات.

8.     تهیه گزارش نهایی از نحوه اقداماتصورت گرفته در جریان مسابقات جهت ارائه کمیته بر گزاری

وظایف کمیته انضباطی

1.     رسیدگی به کلیه گزارشهای دریافتی از کمیته فنی و صدور رای در صورت نیاز

2.     رسیدگی به کمیته گزارشها وموارد در یافتی از کمیته داوران و اتخاذ تصمیمهای مناسب

3.     تصمیم گیری و صدور رای لازم در مورد هر یک از تخلفات انجام شده.

4.     نظارت بر حسن اجرای کلیه آیین نامهها و دستور العملهای اجرایی.

5.     نظارت بر امور انضباطی در کلیه اماکن ورزشی مسابقات

6.     تهیه گزارش روزانه از مسائل مهم انضباتی و ارائه به سرپرست کل مسابقات

  7.   نظارت بر امور انضباطی در کلیه اماکن ورزشی و غیرورزشی مسابقات.

8.     تهیه گزارش نهایی در پایان مسابقات و ارائه به رئیس کمیته برگزاری .

وظایف کمیته امور مالی

1.     تهیه دستورالعمل مالی در مورد نحوه انجام هزینه ها

2.     تهیه دفاتر و اوراق و اسناد حسابداری مورد نیاز ثبت دقیق کلیه در آمد ها و هزینه ها.

3.     پیش بینی کلیه هزینه های مسابقات به تفکیک (تغذیه ، اسکان ، لوازم و وسایل مورد نیاز ، حمل و نقل ، امور پزشکی و بهاشتی ، حق الزحمه ها و ......)

4.     تهیه و فروش بلیط مسابقات و کنترل دقیق نحوه توزیع آن .

5.     افتتاح حساب بانکی درصورت نیاز با حداقل دو امضا .

6.     تهیه و تدو ین اسناد ثبتی و مورد قبول ، برای کلیه هزینه های انجام شده .

7.     نظارت بر انجام کلیه امور مالی و حسابداری.

8.     تهیه گزارش مالی از کلیه در آمد ها و هزینه ها در پایان بر گزاری مسابقات

مقدمه: ما بازاریابی را نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی می دانیم که بدان وسیله افراد و گروه ها می توانند از طریق تولید،ایجاد و مبادله محصولات و ارزش با دیگران نیازها و خواسته های خود را برآورده می سازند. باید بین بازاریابی ورزشی و بازار یابی از طریق ورزش تمایز  قائل شد. بازاریابی ورزشی، هنگامی روی می دهد که سازمانی ورزشی درصدد ترویج محصولات و خدماتش باشد، مثل یک باشگاه که برای فروش بلیط مسابقه مربوط به تیمش در روزنامه آکهی می دهد. اما بازاریابی از طریق ورزش، زمانی است که سازمانی غیر ورزشی، درصدد بهره گیری از ورزش، بعنوان ابزار فروش محصولاتش باشد، مثل یک شرکت تولید کننده نوشابه که نام تجاری محصولاتش را طی یک رویداد ورزشی تبلیغ می کند. ورزش بعنوان صنعت امروزه مفهومی آشنا در کشورهای پیشرفته صنعتی بشمار می رود. رابرت میرز مدیر شرکت ریبوک می گوید: ما چندین سال ایت به این باور رسیده ایم که امروزه بازار در اختیار انواع ورزش ها، مد و موسیقی است. در آمریکا صنعت ورزش یازدهمین گروه صنعتی بزرگ را تشکیل می دهد و مردم سالانه 213 تا 350 بیلیون دلار صرف خرید کالاها و خدمات ورزشی می کنند. رشد صنعت ورزش با شاخص هایی چون تعداد شرکت کنندگان، پوشش رسانه ای، میزان اشتغال، بازارهای بین المللی و ... اندازه گیری می شود.

عناصر بازاریابی:
ترکیب بازاریابی به معنی مجموعه ای از اجزاء با مقوله های مهم در ارزیابی تصمیم گیری های مربوط به بازاریابی یک سازمان است. به عبارتی دیگر آنچه که باید برای ارزیابی انجام دهیم برمبنای ترکیب بازاریابی است.
این اجزاء موثر بصورت 4P معرفی می شوند که عبارتند از:
1.    محصول یا خدماتی که نیاز مصرف کننده را برآورده می سازد.
2.    قیمت یا بهایی که مشتری باید برای دریافت محصول یا خدمت بپردازد.
3.    مکان کانالهای توزیعی است که محصول را برای مشتری قابل حصول می نماید.
4.    ترویج (پیشبرد فروش) مشتمل بر روشهای تبلیغی و فناوری های رسانه ای برای ترغیب و تشویق مشبری برای خرید محصول یا خدمات است.
محصول:
منظور از محصول ورزش، کالا، خدمات یا ترکیبی از هردو است که برای ارائه مزیت به تماشاگر ورزشی، ورزشکار، حامی مالی یا اسپانسر، طراحی می شود.
بازاریابی ورزشی منحصر به فرد است زیرا مشتریان آن مثل خریداران سایر فرآورده های نیستند. فراهم کنندگان رویداد ها محصولات و خدمات ورزشی به علت سرشت آزاد فعالیت ها ، ناپایداری رویداد ها و ابهام درنتایج نمی توانند برجستگی کار را پیش بینی کنند.
لذا در یک جمع بندی کلی می توان گفت که محصول در ورزش متفاوت از دیگر حوزه ها است و اهم دلائل این مسئله عبارتند از:
1.    غیر ملوس بودن نتیجه
2.    زودگذر بودن
3.    عدم ثبات و پایداری
4.    حواشی شدید احساسی
5.    مشتریان متخصص
6.    کنترل اندک بازاریاب بر محصول
7.    جذابیت عمومی
8.    وحدت اجتماعی
9.    هم محصول مصرفی است و هم صنعتی( یعنی هم توسط سازمان ها و هم توسط مصرف کنندگان عادی استفاده می شود).
در این طبقه از فعالیت های بازاریابی ابتدا باید محصولات و خدمات قابل عرضه و فروش را شناسایی و دسته بندی کرد. محصولات و خدمات در فدراسیون های ورزشی ایران بر اساس جزوه ای مدون بدین شکل طبقه بندی و معرفی شده است:
1.    مسابقات
2.    آموزش
3.    امور فرهنگی
4.    امور توسعه و تجهیز نگهداری
5.    امور پژوهشی و تحقیقاتی
6.    اردو های تیم ملی
7.    بازیکنان  نخبه
8.    امور اداری و مالی و ...
قیمت:
به عبارت بسیار ساده قیمت مقدار پولی است که برای کالا یا خدمت پرداخت می شود. در تعریفی جامع تر قیمت میزان فایده ای است که مصرف کنندگان برای مزایای حاصل از داشتن یا استفاده از کالا یا خدمت پرداخت می کنند.
قیمت کالا تنها رکن ترکیب عناصر بازاریابی که موجب درآمد است. سایر ارکان ترکیب عناصر بازاریابی همه هزینه زا هستند علاوه بر این رقابت بر سر قیمت کالا و قیمت گذاری با اهمیت ترین مسئله ای است که مدیران بازاریابی با آن روبرو هستند.
در ورزش منظور بها یا ارزشی است که مشتری باید هنگام بهره گیری از محصولات یا خدمات ورزشی بپدازد.حقوق پرداختی به ستارگان فوتبال، زمان و انرژی داوطلبی که داوطلبانه در رویداد ورزشی شرکت می کند تا از هیجان ملاقات قهرمانان زبده و یا تماشای رایگان مسابقه بهرهمند گردد یا حق عضویتی که یک فرد به مرکز آمادگی جسمانی و تناسب وزن می پردازد و یا مبلغی که برای کالاهای ورزشی پرداخت می شود مثال های روشنی از قیمت در بازار یابی ورزشی است.
عواملی که باید هنگام قیمت باید مد نظر داشت:
تصمیمات یک شرکت برای قیمت گذاری تحت تاثیر مجموعه ای از عوامل مربوط به خود شرکت (داخلی) و عوامل محیطی (خارجی) قرار می گیرند. عوامل محیط داخلی شرکت شامل : اهداف بازاریابی شرکت خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی هزینه ها و سازمان قیمت گذاری شرکت است. ماهیت بازار تقاضا شرایط رقابتی اوضاع و احوال اقتصادی شرایط واسطه ها و واکنش دولت نیز از جمله عوامل محیطی به شمار می روند.
محیط:
ماهیت کانال های توزیع کالا:
اکثر تولید کنندگان برای رساندن تولیدی خود به دست مصرف کنندگان از واسطه های توزیع استفاده می کنند. یک کانال توزیع مجموعه ای از موسسات وابسته  به یکدیگر است موسساتی که مسئولیت تحویل کالا یا خدمات به دست مصرف کننده یا استفاده کننده صنعتی بر عهده ایشان واگذار شده است.
چرا از واسطه  ها استفاده می شود؟
انجام این کار مزایای چندیبرای تولید کنندگان در بر دارد این مزایا به قرار زیرند:
1.    بسیاری از تولید کنندگان توانایی مالی لازم برای بازاریابی مستقیم را ندارند.
2.    حتی اگر بعضی از تولید کنندگان امکانات مالی لازم برای داشتن کانال های توزیع مستقل را نیز داشته باشند در صورتی که این امکانات  مالی در حرفه اصلی خود سرمایه گذاری کنند احتمال دارد بازده سرمایه گذاری بیشتری عاید ایشان شود.
3.    استفاده از واسطه ها به میزان قابل توجهی از حجم کار می کاهد و این خود بهره وری در امر رساندن  کالا به  بازارهای هدف را افزایش می دهد.
ترویج:
بازاریابی نوین مستلزم اقداماتی بیش از تولید و عرضه یک محصول مناسب ، قیمت گذاری و عرضه آن می شود. شرکت ها باید باگروههای ذینفع کنونی و بالقوه و نیز با عموم مردم ارتباط برقرار کنند.
ابزار های ترویج:
شامل تبلیغ، ترویج فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم می باشد.
مثال:
"جام اوپن بین المللی زیر پوشش پی اس ای": پی اس ای مخفف اتحادیه حرفه ای های اسکواش و زیر مجموعه فدراسیون جهانی  اسکواش است و مسابقات حرفه ای اسکواش را زیر پوشش می گیرد. از ضوابط این اتحادیه برای زیر پوشش گرفتن مسابقات حداقل جایزه نقدی سه هزار دلاری و وجود سالن ها و امکانات استاندارد برای برگزاری مسابقات می باشد. برای متقاضیان  برگزاری این نوع مسابقه 30 تا 35 میلیون تومان قیمت گذاری شده است مشتریان در این حالت دو دسته اصلی هستند:
1.    تولید کنندگان محصولات وخدمات غیر ورزشی که علاقه مند به بازار یابی از طریق ورزش باشند.
2.    بازاریابان  ورزشی (بنگاه ها یا موسسات بازاریابی و تبلیغات ) که بدنبال خرید این رویداد ها یا مشارکت در یافتن مشتری و مشارکت در درصد سود هستند.
در بررسی بعمل آمده روشن شد که این قیمت بر اساس هزینه های لازم برای برگزاری و میزبانی مسابقات و درآمد زائی فدراسیون ارائه شده است اقدام ترفیعی برای شناساندن ویژگی های این محصول متناسب با قیمت تعیین شده،در گام اول مشخص کردن مزایای بهره برداری مشتری از محصول ارائه شده است.در مورد یاد شده ویژگی های تبلیغاتی برای مشتریان بدین شرح است:
1.    پخش مستقیم تلوزیونی برای حداقل دیدارهای رده بندی و فینال
2.    پخش اخبار رادیویی وتلوزیونی از زمان تصویب برگزاری مسابقه تا انتهای مسابقات
3.    پخش گزارش های خبری و تولیدی در طول برگزاری مسابقات و بعد از آن
4.    گزارش های خبری و تفسیری مطبوعاتی از زمان تصویب تا بعد از مسابقات
5.    موارد قبل به نام حامی مالی از طریق رسانه ها و ثبت لوگو و آرم در مناطق مجاز سالن اعلام خواهد شد
6.    چاپ پوستر مسابقات با آرم و لوگوی حامی مالی به دو زبان فارسی و انگلیسی و پخش در سطح کشور و فدراسیون ها و کنفدراسیون جهانی
7.    انعکاس لحظه به لحظه نتایج از سایت پارس اسکواش (سایت اختصاصی فدراسیون اسکواش) با اشاره به نام حامی مالی
8.    انعکاس در سایت های فدراسیون جهانی و قاره ای و بویژه کشور هایی که در مسابقات نماینده دارند
9.    انعکاس در خبرنامه فدراسیون اسکواش  با شرح کامل معرفی حامی مالی
10.    اهداء جوایز توسط نمایندگان حامی مالی
11.    معرفی حامی مالی در مراسم افتتاحیه و احتتامیه مسابقات
12.    ارائه گواهی نامه سرمایه گذاری در ورزش اسکواش به حامی مالی به منظور امکان استفاده در مراجع ذیربط و استفاده از تسهیلات قانونی برای سرمایه گذاران در ورزش
13.    تهیه سی دی مسابقات و ارائه به میهمانان خارجی شرکت کننده همراه  با معرفی حامی مالی
14.    پخش بخش هایی از مسابقه در برنامه های تولیدی تلوزیون
پس از این مرحله از ترفیع ،تبلیغ،روابط عمومی ، فروش شخصی و ترفیعات فروش می تواند در جذب مشتری و بالا رفتن سطح تفاضا موثر باشد ارائه جزوات مربوط به بازاریابی (شامل معرفی محصولات قیمت و ویژگی های حاصل از خرید) از طرف فدراسیون اسکواش به تعدادی از بنگاه ها ی بازاریابی و موسسات تبلیغاتی و برخی تولید کنندگان بخشی از اقدامات ترفیعی است هرچند که این مسئله می تواند باشناخت رسانه ها و تبلیغ وسیع تر در آنها و همینطور فعالیت های روابط عمومی از جمله برگزاری مصاحبه های مطبوعاتی و رادیو بلوزیونی وحتی فروش شخصی به شکل ارائه محصول با استفاده از روابط به مشتریان رابطه گرا و ... می تواند توفیقات بازاریابی از طریق ترفیع در این فدراسیون را بیش از پیش نماید.
بازاریابی ورزش:
بازاریابی ورزش منحصر به فرد است زیرا مشتریان آن مثل سایر فرآورده ها نیستند. فراهم کنندگان رویداد های ورزشی به علت سرشت آزاد و فعالیت  ها ناپایداری رویداد ها و نا اطمینانی نتایج نمی توانند برجستگی کار را پیش بینی کنند.
شرکت های ورزشی باید از طریق تلاش های بازاریابی فرآورده خود را تبلیغ کرده و آنها را به خریداران بفروشند با بتوانند در کارشان موفق شوند بازاریابی ورزشی از عناصر گوناگونی تشکیل شده است و اصطلاح بازاریابی ورزشی غالبا به صورت نادست به کار می رود. گرایش مردم بر این است که بازاریابی را به جای شناخت نقش بازاریابی به عنوان رسالت سازمان و بر اساس تجارب خویش تعریف کنند برای نمونه پاره ای از کارگزاران شرکت ها ممکن است بازاریابی ورزشی را به عنوان فروش کالاها و خدمات برای کسب منافع توصیف کنند. بازاریابی ورزشی چنین است: کسب بلیت های سوپر (عالی) برای مشتریان یا پذیرفتن مسئولیت شرکتی در مسابقه های قهرمانی گلف آزاد آمریکا. بازاریابی ورزشی جیزیبیش از تبلیغات و روابط عمومی است. افرادی که خدماتی به ورزشکاران ارائه می دهند ممکن است بازاریابی ورزشی را به عنوان فراهم کردن ترتیباتی برای حضور ورزشکاران در مراسم بزرگ گشایش مرکز خرید در نظرگیرند یا ترتیبی دهند که کارگزاران شرکت با آندره آغاسی یا استفی گراف تنیس بازی کنند. بازاریابی ورزشی چیزی ورای روابط جامعه است پیترز و استوتلار بازاریابی ورزشی را تحت عنوان "فرآیند طراحی و اجرای فعالیت هایی برای تولید (محصول)، قیمت گذاری، ترویج و توزیع فرآورده های ورزشی جهت تامین نیاز ها یا تمایلات مشتریان و نیل به اهداف شرکت" تعریف می کنند. بازاریابی وظیفه ای پیچیده و بازاریابی ورزش از آن هم پیچیده تر است  زیرا ورزش ویژگی های خاصی دارد که باعث منحصر به فرد بودن فرآورده های ورزشی می شود.
بررسی مختصر از کیفیات یگانه ورزش نشان خواهد داد که چگونه ورزش به عنوان فرآورده با سایر کالا ها و خدمات تفاوت دارد. پس باید به گونه خاصی بازاریابی شود.
    اول: ورزش مقوله ای ذهنی و غیر قابل لمس است. از این رو برداشت ها تجارب و تفاسیری که درباره رویداد های ورزشی به عمل می آید از شخصی به شخص دیگر تفاوت دارد. اگر دو نفر در یک میدان در بازی های یکسانی شرکت کنند یکی از آنها ممکن است بازی را در سطح پایین و غیر مهیج توصیف کند و در عین حال فرد دوم ممکن است از راهبرد بازی خوشش بیاید و آن را بازی جالبی برشمارد. برای بازاریاب ورزشی پیش گویی برداشت ها تجارب و تفاسیر تماشاگران در مورد رویداد ورزشی دشوار است.
    دوم: ورزش ناپایدار و غیر قابل پیش گویی است. علت آن آسیب های وارده به بازیکنان وضعیت روحی-عاطفی بازیکنان،گشتاور با حرکت تیم ها و وضعیت هوا است. این عوامل باعث عدم اطمینان در مورد برآمد ورزش ها می شود. بازاریان ورزشی چندان کنترلی بر این عوامل ندارند با این وجود حالت عدم قابلیت پیش بینی آن برای تماشاگران جذابیت زیادی دارد.
    سوم: ورزش از آن جهت کالایی فاسد است که رویداد زنده ورزشی مد نظر تماشاگران است و به تماشای آن علاقه دارند. تعدادی از مردم به تماشای بازی فوتبال یا بازی هاکی میدانی علاقه دارند. درنتیجه بازاریابان باید به پیش فروش بلیت ها تمرکز کنند. در صورتی که عملکرد تیم ضعیف یا مطابق انتظارات نباشد ممکن است میزان دریافتی ورودی کاهش یابد.
    چهارم: ورزش با هیجان ارتباط دارد. پاره ای از تماشاگران از  دیدگاه عاطفی به بازی تیم های خودشان دلبستگی پیدا می کنند که به آنها طرفدار یا همواره متعصب گفته می شود.     پاره ای دیگر از تماشاگران ممکن است فرآورده های دارای مهر یا برچسب را خریداری کنند یا به عنوان طرفداری از تیم ورزشی مورد علاقه لباس های متحد الشکل ویژه آن تیم را بر تن کنند.
 
صنعت ورزش در جهان:
در حال حاضر در کشورهای پیشرفته ورزش و تفریحات سالم به عنوان یک صنعت بسیار مهم عاملی موثر در رشد و توسعه اقتصاد ملی به شمار می رود.این صنعت ریشه های خود را به سرعت در تمام گستره دنیا دوانده و باور نموده تا میلیاردها انسان از آن به طریقی بهره مند گردند.در حال حاضر ورزش چه از بعد عملی و چه از بعد نظری در تولید و مصرف کالاها و خدمات ورزشی و توسعه اقتصادی جوامع مختلف نقش اساسی داشته است.
ضرورت جهانی شدن ورزش که از دهه 1980 آغاز شد موجب تقییر نقش ورزش جامعه گردید و فرصت های درآمد زایی بسیاری را برای افراد موسسات  و رسانه های مختلف ایجاد نمود.
اجزای صنعت و ورزش: الفی میک اجزای صنعت و ورزش آمریکا را به سه بخش ورزش های تفریحی محصولات ورزشی و سازمان های حمایت کننده ورزش تقسیم می کند. 
اجزای صنعت ورزش آمریکا

اجزای صنعت ورزش در کره جنوبی کالا ها خدمات و تسهیلات ورزشی است. بخش خدماتی مطابق  جدول به سه قسمت جداگانه: بازاریابی، مرحله بندی و اطلاعات  ورزشی تقسیم می شوند.

بازاریابی ورزشی    مرحله بندی    موسسات اطلاعات ورزشی
رویداد های ورزشی     لیگ آماتوری یا حرفه ای     انتشارات ورزشی
آژانس های بازاریابی ورزشی    تیم ورزشی     رادیو و تلوزیون
آژانس های ورزشکاران     حفظ آمادگی استادیوم ها    اینترنت
تولید و بازاریابی منابع انسانی    تجارت مجوز های ورزشی    موسسات  مشخص ورزشی
اجزای بخش خدمات صنعت ورزش کره
تبلیغات و بازاریابی ورزشی:
یکی از مهمترین عواملی که موجب پیوند رویدادهای ورزشی و اقتصاد شده است تبلیغ به معنای القای فکر و یا ایده ای است که به منظور توسعه و گسترش آن در فرد یا گروه صورت می گیرد.تبلیغ یک کالا یا یک خدمت در عرصه اقتصاد بویژه در بازاریابی و فروش به عنوان روشی برای مشخصات کالا یا خدمتی معین می باشد،به گونه ای که در سایه آن نگرش مشتری برای خرید و یا بدست آوردن آن بیشتر از قبل باشد.آژانس رویداهای ورزشی و بازاریابی TEAMدر اصل بنا بر هدف ایجاد مثلث قدرت سه حوزه ورزش،تلویزیون و حامیان ورزشی شکل گرفته که وظیفه اصلی آ« ایجاد علاقه مندی به رشته های ورزشی و تمرکز آن بر روی مسایل تجاری است که منجر به طراحی استراتژی های جدید اقتصادی می شود و گاه حامیان مالی در قالب شرکت های معتبر  با مشارکت در سرمایه گذاری برگزاری مسابقات ورزشی در تلاشند تا رتبه ی تجاری خود را در برابر رقبا ارتقاء بخشند.
جذابیت رویداد های ورزشی بویژه بصورت حرفه ای در قالب فوتبال بسکتبال NBA حتی ورزش های دانشگاهی سبب گردیده است که حامیان مالی از آنها بعنوان اهداف تبلیغاتی برای بازاریابی و فروش محصولات تولیدی خویش استفاده کنند. هم اکنون در سراسر جهان تبلیغات نقش اساسی در توفیق یا عدم توفیق در نیل به اهداف معرفی می گردد. وقتی صحبت از تبلیغات است شامل: تلوزیون و رسانه های گروهی، مطبوعات، حامیان مالی، فروش بلیت، مجوز ها، چاپ تمبر و یادبود ها و حتی سکه و فروش یادگاری های مسابقات، تجهیزات و لباس های ورزشی می گردد. در بررسی منابع درآمد زایی  المپیک ها از نظر عوامل تبلیغاتی مشخص گردیده است که اول حق پخش تلوزیونی سپس حامیان مالی و بعد عوامل دیگر فروش بلیت دادن مجوز ها سکه و تمبر و سایر موارد می باشد که در بررسی موردی این عوامل از سال 1996 المپیک آتلانتا تا سال 2000 فقط در حق پخش تلویزیونی از 33 درصد تا 50 در صد درآمد حاصل از بازی ها را به خود اختصاص می دادند.
شرح    درصد (1996)    درصد (2000)
حق پخش تلویزیونی    33    50
حامیان مالی    26    36
فروش بلیت    25    11
مجوز ها    5    2
سکه، تمبر و دیگر موارد    11    1
منابع درآمد المپیک
توریسم ورزشی (Sport Tourism)
صنعت توریسم و گردشگری موجب بروز پدیده ای در جهان گردیده است که بسیاری از کشور ها از آن به عنوان طریقی برای اشاعه و ترویج فرهنگ هنر و صنعت خود استفاده می کنند. هدف اصلی از توریسم و صنعت گردشگری در وهله اول جذب مردم از اقصی نقاط دنیا به محلی خاص به خاطر جاذبه های خاص، ورود ارز و سرمایه  گذاری های خارجی در کشور معرفی فرهنگ و فولکور کشور به خارجیان و حتی ایجاد مشاغل می باشد. مناطق خوش آب و هوا ، برگزاری نمایشگاه های بین المللی ، ایجاد اردوگاه  ها ، جزایر ساحلی ، المپیاد ها و مسابقات ورزشی و از این قبیل نمونه هایی از شرایط ایجاد توریسم هستند. به عنوان مثال مسئولین برگزاری المپیک آتن دوره ی بیست و هشتم در سال 2004 میلادی اعلام داشتند که برگزاری المپیک 16 درصد صنعت توریسم در یونان را نسبت به سال های قبل از برگزاری افزایش داده  است. در سال 2000 میلادی بیش از  700 میلیون نفر در سراسر جهان به کشور های دیگر مسافرت  نموده اند که زمینه ی ایجاد درآمدی شامل بر 476 میلیارد دلار برای صنعت گردشگری شده است. این صنعت 12 درصد تولید ناخالص جهان را به خود اختصاص می دهد. مطمئنا کسب میزبانی یک رویداد بزرگ ورزشی بویژه جهانی سوای کسب اعتبار و یافتن هویت جهانی زمینه های توسعه ی شهر ها ،  احداث اماکن ورزشی جاده ها ، هتل ها و نهایتا ایجاد ارتباطات بین المللی و توسعه ی اقتصادی-اجتماعی و فرهنگی می گردد. به عنوان مثال اوریل برانت (1993) اعلام کرد برای المپیک بارسلونا فقط 40641 هتل آماده گردید.
بر اساس یافته های تحقیقات توریسم ورزشی در کشور های صنعتی بین 1 تا  2 درصد تولید ناخالص ملی را به خود اختصاص می دهد و بر اساس اعلامیه سازمان جهانگردی جهان (WTO) رشد گردشگران جهانی که به صورت 3/4 صد در سال می باشد. اگر این درصد رشد برای سال 2020 محاسبه  گردد حاصل آن به 2 تریلیون دلار خواهد رسید. با این درصد اعلامی  از سوی همین سازمان رشد توریسم ورزشی 10 در صد ریال اعلام گردیده است که سریعترین میزان رشد در بین بخش های گردشگری می باشد. المپیک یونیورسیاد دانشجویی در ازمیر ترکیه بر اساس آخرین اطلاعات ذکر شده حدود 2/5 میلیارد دلار درآمد ارزی ناشی از گردشگری ورزشی داشتند که بر اقتصاد این کشور تاثیر بسزایی داشته است.
آنچه مسلم است میزبانی های ورزشی بزرگ فقط در حد 5 درصد به کشور های در حال توسعه واگذار می گردد. لذا ما نیز باید در پی ایجاد اماکن ورزشی بزرگ برای میزبانی های جهانی بزرگ مثل المپیک دانشجویی مجوز بگیریم تا درآمد های ناشی از توریسم ورزشی و تسهیلات مربوطه به کشور و دانشگاه های ما ، رونق ناشی از توسعه ی صنعت توریسم ورزشی داده و موفقیت های شغلی برای اشتغال جوانان نیز فراهم گردد.

منابع درامدی رقابتهای ورزشی

محققان در تحقیقی ، برای یافتن راهکارهایی برای خروج تدریجی و هر چه بیشتر وابستگی های رشته های ورزشی ، استفاده از وجود

واقفان ، احداث اماکن ورزشی جدید و شناسایی عوامل بازاریابی به کار گرفته شده توسط متولیان ورزش کشور به بررسی نقش اهمیت

عواملی چون تبلیغات ، حامیان مالی ، رسانه های گروهی و گردشگری ورزشی از نظر مدیران و دست اندرکاران ورزشی کشور به ترویج و

توسعه رشته های ورزشی در بعد همگانی و قهرمانی پرداخته اند.

-1 تبلیغات: یکی از عوامل موثر در توسعه یا عدم توسعه ی پدیده های اجتماعی است و با توجه به اینکه تربیت بدنی و رویدادهای

ورزشی نیز به عنوان یک پدیده اجتماعی مطرح اند در پژوهش انجام شده متغیر تبلیغات ورزشی از طریق شاخصهای زیر اندازه

گیری شدند.

الف: پوسترهای تبلیغاتی موجود در سطح شهرها ، همچنین برگزاری جشنواره ها یا همایشهای علمی- ورزشی.

ب: برنامه های تبلیغاتی ارائه شده از طریق رسانه های گروهی در خصوص ورزش .

ج: تبلیغات در حین برگزاری رویدادهای ورزشی همچون تبلیغات دور میدان ، روی لباس ورزشکاران ، چاپ تمبر، ضرب سکه و

یادمانها.

-2 حامیان مالی: بدون تردید فرایند توسعه و ترویج رشته های ورزشی به صورت همگانی و نیز قهرمانی نیازمند سرمایه

گذاری و برخورداری از منابع مالی به غیر از اعتبارهای دولتی تخصیص یافته از سوی سازمان تربیت بدنی کشور ایران است .

برای این منظور حامیان مالی نقش کلیدی دارند و یکی از عوامل بسیار موثر از دیدگاه تمام کارشناسان اهل فن در سراسر جهان

10

است و پیدا کردن راهکارهای یافتن حامیان مالی و جذب انها برای سرمایه گذاری در دستگاه ورزشی کشور یکی از اهداف اصلی

پژوهش انجام شده می باشد که از طریق شاخصهای زیر اندازه گیری شده است .

الف: پشتیبانهای مالی که برای برگزاری رویدادهای ورزشی سرمایه گذاری می کنند.

ب: پشتیبانهای مالی که برای توسعه اماکن ورزشی سرمایه گذاری می کنند

ج: آن دسته از پشتیبانی های مالی که به صورت تجاری روی بازیکنان و تیم های ورزشی سرمایه گذاری می کنند.

-3 رسانه های گروهی: که به عنوان پل ارتباطی جامعه ایفای نقش می کنند . توسعه و ترویج رشته های ورزشی در سراسر

کشور نیازمند همکاری همه جانبه ی رسانه های گروهی شامل رادیو، تلویزیون، مطبوعات و آگهی های تبلیغاتی است . این

متغیر با استفاده از شاخصهای زیر مورد سنجش قرار گرفت:

الف: پخش اگهی های ورزشی در حین پخش برنامه های پرطرفدار از طریق صدا و سیما

ب: استفاده از مطبوعات و به ویژه مطبوعات ورزشی

ج: پخش مستقیم مسابقات و رویدادهای ورزشی

-4 گردشگری ورزشی: امروزه گردشگری به عنوان یک صنعت در جهان مورد توجه دست اندرکاران نظامهای اجتماعی

است تا بتواند علاوه بر معرفی یک جامعه به جهانیان ، زمینه ای برای تبادلات فرهنگی، اشاعه فرهنگ ملی و حتی ایجاد

فرصتهای شغلی باشد. متغیر مورد نظر به وسیله شاخصهای زیر مورد سنجش قرار گرفت:

الف: معرفی و تبلیغ مکانهای موجود برای برنامه های گردشگری ورزشی

ب: ایجاد مکانهای جدید برای اجرای برنامه های گردشگری ورزشی

ج: تبلیغ و توسعه جاذبه های موجود در رشته های ورزشی برای جلب گردشگران ورزشی

نتایج نشان داد که بین تبلیغات ، حمایت مالی و حمایت رسانه های گروهی با میزان توسعه و ترویج رشته های ورزشی در بعد

قهرمانی و همگانی در ایران رابطه معنی داری وجود دارد . در حالی که بین استفاده از گردشگری ورزشی و توسعه و ترویج رشته

( های ورزشی در ایران در هر سه مورد به کار برده شده در تحقیق ، رابطه معنی داری مشاهده نشد.( 9

بحث و نتیجه گیری

به بازاریابی به عنوان یک فرایند و یک دیدگاه علمی که در سرتاسر سازمان کاربرد دارد ، نگریسته می شود و تنها به عنوان یک

مفهوم زیرکانه و یا ارائه پاره ای از اطلاعات بارز یک محصول نهایی و کامل تلقی نمی شود .در مورد ورزش توجه به بازاریابی ،

اندیشه حمایت از محصول نهایی و مشتری از اهمیت برخوردار است . دوره بازاریابی شامل یک سازمان می شود ، خواه تجاری

باشد خواه نباشد. دقیقا شناسایی انچه که تلاش می کند به انجام برساندو شناسایی کسی که انرا به گونه ای موثر و کارامد انجام

می دهد.

با توجه به یافته های این بررسی و در جهت بهبود وضعیت فعلی و توسعه و پیشرفت هر چه بهتر بازاریابی ورزشی در ایران

پیشنهادات زیر ارائه می گردد:

11

-1 فراهم آوردن زمینه های مناسب جهت حضور بازیکنان و مربیان نامی و مشهور در هر نوع رشته ورزشی

-2 تعیین نرخ های متفاوت بلیط بر اساس عواملی نظیر: جمعیت، محل مسابقات، نوع شغل هواداران،موقعیتهای قبلی تیم

ها، سطح کیفی مسابقات،نوع و جایگاه صندلی و روز مسابقات.

-3 ایجاد و پیاده سازی سیستمهای اندازه گیری و پایش رضایت مشتری به عنوان مهم ترین شاخص در امر بهبود عملکرد

( از نیازهای اساسی سازمانهای امروزی به شمار می رود.( 10

-4 با توجه به نقش اخلاق و ارزشهای اخلاقی در جامعه و ارزشمندی تندرستی به عنوان یک عامل مهم در ارتقای سطح

پتانسیل های اجرایی، بیشترین نقش را برای تبلیغات با هدف ایجاد انگیزه های درونی و تقویت مثبت برای ارضای نیاز

توفیق طلبی ایجاد کرده است که منجر به ایجاد ارتباط با فرایند توسعه و ترویج رشته های ورزشی در کشور گردیده

است

-5 اگر حامیان در زمینه سازی ورزش به صورت احداث اماکن ورزشی عمومی سرمایه گذاری کنند به رضایتمندی عمومی

و در نتیجه افزایش امکان شرکت در فعالیتهای ورزش همگانی منجر خواهد شد.

-6 گردشگری ورزشی که بر اساس نتایج بررسیها و مطالعات جهانی ، یکی از منابع پر درامد از نظر اقتصادی و یکی از

رسانه های نیرومند ملی برای تبلیغات بین المللی از نظر فرهنگی و سیاسی است. در کشور ما نیز می تواند بستر رشد

اقتصادی و فرهنگی را فراهم سازد.

-7 در مورد ورزش زنان باید در سطح جامعه فرهنگ سازی قوی و موثری شده تا از مشکلات سر راه ورزش زنان کاسته

شود و جایگاه واقعی خود را د رجامعه پیدا کند.

نویسندگان

سمیه رهبری معصومه شکرالهی

محبوبه طاهری

12

منابع و ماخذ:

1-وات ،دیوید.( 1381 ) مدیریت و امور اجرایی در ورزش ،نورعلی خواجه وند-ارسلان ایرجی راد. کوثر

-2 دکتر حسن زاده،مهرداد، ( 1384 ) بازاریابی ورزشی ،پرسمان.

-3 محمد کاظمی،رضا-تندنویس،فریدون-خبیری،محمد-مشرف جوادی،بتول-( 1387 ) –بررسی عنصر محصول از آمیخته بازاریابی در

لیگ حرفه ای فوتبال -نشریه علوم حرکتی و ورزش.

-4 جعفری ، راشین ،( 1386 ) اسیب شناسی فعالیتهای بازاریابی و صادراتدر شرکتهای مجتمع صنایع و معادن احیا سپاهان،پایان

.64- نامه،صفحه 63

... -5 کاتلر، فیلیپ ،( 1379 ) مدیریت بازار،رضایی نزاد،عبدالرضا،چاپ اول،ص 263

-6 حسینی ، سید امیر ، ( 1386 )راهنمای بازاریابی ورزشی.بامداد کتاب.

-7 یوسفی ، بهرام –طاهری حمید رضا-شجاعی ، وحید.( 1386 ) بررسی وضعیت بازاریابی ورزشی از طریق اینترنت در ایران با تاکید بر

4 ، فصل نامه پژوهش در ورزش. p عناصر

-8 شکرریز فاطمه ،( 1383 ) بررسی تاثیر عوامل زیر ساختی فنی و کاربران، پایان نامه کارشناسی ارشد.

-9 قیامی راد،امیر -محرم زاده مهرداد.( 1381 ) بررسی راهکارهای بازاریابی برای ترویج و توسعه رشتههای ورزشی درایران.نشریه

حرکت.

-10 رستمی، گوهر-کوزه چیان ،حمیدرضا -احسانی محمد،هاشم. ( 1388 ) بررسی و مقایسه رضایتمندی مشتریان باشگاههای ورزشی

خصوصی و دولتی مردان شهر تهران. نشریه حرکت .

13

Sports Marketing in New time

Abstract

Marketers today are faced with difficult challenges, how in today"s competitive environment and market cloud

segmentation was very innovative to today"s action. Consumption-oriented economy, which markets the

products are saturated as the economy continues to exist alongside their customers, which continues every day

more and more commercial advertising messages in the traditional markets and acquire immunity, although the

main features of marketing including Market segmentation and diversity marks their future markets is seen as a

prelude to his fall is marketing.

In this study, which used a library and review books and papers in this area is designed to make our goal clear

marketing concept, importance, dimensions, processes, marketing mix and the newest philosophy, design

programs, athletic revenue sources, marketing, and sports women Role of Internet marketing.

Everyone involved should exercise as part of its sports marketing efforts and see creating significant sporting

attractions have. Greatest job in the field of marketing is that anyone who has had a role in the marketing area

and convince those in the sport for real success and marketing efforts will bring together.

Keywords: sports marketing, customer (athlete), sponsors

-1 عوامل اجتماعی- فرهنگی :که شامل زبان ، نظام ارزشی ، اداب و رسوم و دیگر نکاتی که مربوط به مجموعه الگوهای پنداری،

رفتاری و گفتاری مردم یک جامعه است بر فعالیتهای بازاریابی ورزشی اثر می گذارد.

-2 عوامل سیاسی،قانونی و اقتصادی: که مربوط به سیاستهای دولت، قوانین و مقررات و مصوبات است و در برنامه ریزیهای

ورزشی بسیار نقش دارد . این عوامل همه فعالیتهای بازاریابان ورزشی را تحت تاثیر قرار می دهد.

-3 عوامل تکنولوژیک: که نقش بسزایی در ورزش دارندو هر روز با ظهور پدیده ای نو ، فرصتها و تهدیداتی ایجاد می شود که برای

برخی بازاریابان، بازار بیشتری به وجود می اید و برای گروهی درحکم یک مانع و تهدید است.

4- عوامل رقابتی: بازاریاب ورزشی حرفه ای ، کسی است که دائما رقبا و حرکات انها را زیر نظر دارد. شناخت قوتها و ضعف های

رقیب و استراتژیهای انان باعث می گردد تا سازمانهای ورزشی بتوانند اگاهانه تر و برای مقابله با رقبای ورزشی در صحنه حضور

یابند.

جدیدترین فلسفه بازاریا بی

تمرکز بر نیازهای مشتریان و مخاطبان ورزشی، عامل اصلی گرایش بازاریابی ورزشی است. امروزه بسیاری از فدراسیونها و سازمانهای

ورزشی بین المللی ، مفاهیم جدید بازاریابی ورزشی را پذیرفته اند و طبق آن عمل می کنند .

انها متوجه شده اند که تمرکز بر نیازهای مشتریان ورزشی به معنی توجه به کیفیت ورزش و رقابتها و محصولات ورزشی و ارائه خدمات به

مشتریان است. در نتیجه این موضوعات از جدیدترین مفاهیم بازاریابی ورزشی است و هر سازمان ورزشی که مشتری گرا باشد باید با این

مفاهیم اشنا شود .

کیفیت ورزشی و خدمت ورزشی در بازاریابی ورزش، نقش مهمی دارد. این بحث در مفهوم جدید بر خدمات یا محصولات ورزشی ایجاد

شده متمرکز است در حالیکه ارائه خدمات به مشتریان ورزشی شامل تمام فعالیتهایی است که سازمانهای ورزشی برای افزودن ارزش به

کیفیت ورزشی خود انجام می دهند. در این نگرش بازاریابان ورزشی ، مقررات داوری مناسب، عملکرد مناسب و قیمت مناسب را در مورد

هر محصول در نظر می گیرند.مشتریان ورزشی به بازاریابان کمک می کنند تا مناسب بودن ورزش را شناسایی کنند.

نقش بخش بازاریا بی در کیفیت ورزش

بازاریابان ورزشی از روشهای مختلف می توانند سازمانها و فدراسیونهای ورزشی را یاری دهند ، مانند کمک کردن به دست اندرکاران

ورزشی برای درک نیازهای مشتریان ورزشی ، ایجاد استانداردهای کیفیت و برقراری ارتباطات موثر و مفید بازاریابی ورزشی .

برنامه ریزی استراتژیک بازاریا بی ورزشی

برنامه ریزی استراتژیک یک از عوامل موفقیت سازمانهای ورزشی است که با تمرکز روی نیازهای مشتریان و بازار ، عامل جلب رضایت

مشتریان ورزشی می شود و همین عامل موفقیت سازمانهای ورزشی را سبب می شود .

مدیرا ن بازاریابی ورزشی اگر بخواهند که سازمانهای متبوعشان در سالهایی که پیش رو دارند رسسالت خود را محقق سازند و مخاطبان

ورزش یخود ار راضی نمایند باید استراتژیست های کار ساز باشند .

تعریف برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی ورزشی

برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی ورزشی یک فرایند مدیریت ورزش است که ایجاد و حفظ تعادل منطقی بین اهداف ، منابع و موقعیتهای

متغیر و متزلزل بازار محصولات و خدمات ورزشی را به عهده دارد و هدف آن ایجاد و تغییر در محصولات و خدمات ورزش یبه منظور

دستیابی به موفقیت ورزشی و رضایت مشتریان است.

برنامه ریزی استراتژیک دارای سه رکن اساسی است که رکن اول تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری های گذشته و آتی ، در این مرحله

سازمان ورزشی باید تصمیم بگیرد که کدامیک از سرمایه گذاریهای گذشته خودرا تقویت کند یا به همان شکل نگه دارد و از کدامین صرف

نظر کند.

رکن دوم :تخمین سود بالقوه آتی سازمان ورزشی .

رکن سوم: تهیه استراتژی .

طراحی برنامه بازاریا بی ورزش در 10 مرحله صورت می گیرد:

-1 مشخص نمودن اهداف بازاریابی ورزشی .

-2 آنالیز محصول ورزشی .

-3 برنامه ریزی و یقین شرایط بازار .

-4 جایگاه سازی در بین مرد.م

-5 انتخاب بازیکنان – آنالیز مصرف کنندگان نهایی .

-6 بسته بندی محصولات ورزشی.

-7 قیمت گذاری محصولات ورزشی .

-8 ارائه یا معرفی یک محصول به بازار .

-9 انتخاب توزیع یک محصول ورزشی .

-10 آتیه سازی مناسب جهت یک طرح بازاریابی ورزشی.

رفتار مصرف کنندگان ورزشی

بازاریابی موفق ورزشی با درک چرایی و چگونگی رفتار مصرف کنندگان و مخاطبین ورزشی آغاز می شود . رفتار مصرف کننده ورزشی

شامل فرایندهای روانی و اجتماعی گوناگون است که قبل و بعد از فعالیتهای مربوط به خرید و مصرف وجود دارد.

رفتار مخاطبین ورزشی رفتار موثری است مه مخاطب در جستجو برای خرید و مصرف محصولات و خدمات ورزشی برای ارضای نیازهایش

از خود نشان می دهد . این رفتار، رشته پویایی است و نکته کلیدی موفقیت استراتژی بازاریابی هم از جنبه محلی هم از جنبه جهانی برای

تولید کنندگان محصولات و خدمات ورزشی درک رفتار مخاطبین ورزشی و چگونگی تصمیم گیری خریداران ورزشی است.

8

تصمیمات خرید ورزشی با عقاید و تصورات و اهداف شخصی مخاطب ورزشی همراه است و بستگی به باورهای جاری دارد. خرید یک

محصول ورزشی یا بلیط یک رقابت ورزشی دلیل بر وجود عقایدی است که از احساسات و حالات فرد بوسیله عمل خرید ورزشی نشات می

گیرد.

درک بسیاری از تئوریهای مصرف ورزشی به منظور دریافت کامل ارتباط با درخواست کننده در استراتژی بازاریابی ورزشی و طراحی مهم

است و بازاریابان در موقعیتی قرار دارند که هر یک برای دستیابی به مرحله و مقامی بالاتر می جنگند

یک بازاریاب ورزشی باید بداند چرا مردم این رفتار را انجام می دهند و شناخت دین، باورها و طرز تلقی های مردم ، زمینه این درک را

فراهم می سازد. پس دین اثر بسیار زیادی بر ورزش و فعالیتهای بازاریابی دارد . دین نگرشها و ارزشهایی را در مردم ایجاد می کند که

روی الگوی مصرف آنها اثر می گذارد و لازم است که یک بازاریاب به آنها توجه نماید .

بازاریابی مبتنی بر رابطه با مشتری ( مصرف کنندگان ورزشی )

رضایتمندی واکنش احساسی مصرف کنندگان است که از تعامل با سازمان عرضه کننده حاصل می گردد. رضایت از درک متفاوت ما بین

انتظارات مشتری و عملکرد واقعی محصول یا سازمان حاصل می شود .

تجربیات قبلی مشتری از مصرف محصول و همچنین تجربه او از تعامل با سازمان عرضه کننده ، شکل دهی انتظارات وی نقش اساسی ایفا

می کند.

بسیاری از سازمانها می توانند مشتری را راضی کنند و سازمانهایی که بتوانند مشتری را در کانون عملیات خود قرار دهند باعث می شوند

( که وی از محصول لذت ببرد. لذت بردن از محصول موجب افزایش ارزش افزوده در رابطه دیر پای او با سازمان می شود.( 4

( مدیر عامل شرکت ساوث وست ایر لانیز در امریکا معتقد است : "واحد بازاریابی، واحد مشتریان و واحد کارگزینی، واحد انسانهاست". ( 5

این گونه نیست که مشتریان به خاطر بیش از حد استراتژیک بودن سزاوار داشتن هیچ استراتژی نباشند بلکه برعکس ، تمام شواهد حاکی

از آن است که مدیران ارشد امروزه بیش از پیش بر اهمیت مشتریان به عنوان مهمترین مسئله رویاروی سازمانها واقف می شوند.

در بیانیه ماموریت اکثر سازمانها این جمله به چشم می خورد :" با ارزشترین دارایی ما مشتریان هستند".ولی همچنان که عملا سازمانها به

دلیل پیروی از اصول بازاریابی بدوی از توجه به این دارایی ارزشمند چشم می پوشند ، در برنامه ریزی کلان سازمانها نیز نسبت به تبیین

استراتژیهای بازاریابی ورزشی غفلت می شود .

بازاریابی مبتنی بر رابطه در جهت دوره بلند مدت سوق داده می شود .هدف این است که برای دوره بلند مدت ارزشهای به مشتری ارائه

کرد و موفقیت سازمان را بر مبنای رضایت مشتری در بلند مدت اندازه گیری کرد.

بازاریابی مبتنی بر رابطه بدین معنا است که فروشنده یا بازاریاب باید توجه خود را بر مدیریت امور مشتریان و کالاهای متعلق به آنها

متمرکز نماید. هدف بلند مدت بازاریاب ورزشی این است که مشتریان را شناسایی نماید زیرا سازمان می خواهد اثربخش ترین خدمت را

در مقایسه با سازمانهای رقیب به آنها رائه نماید.

بازاریا بی در ورزش بانوان

امروزه با شکل گیری رویدادهای جدید ورزشی فرصت مناسبی برای پرداختن به ورزشهای مدرن برای بانوان ایجاد شده است. توسعه و

گسترش سازمانهای ورزشی بین المللی ضرورت ایجاد جاذبه و فرصت برای پرداختن بانوان را امری ملموس و ضروری ساخت. منشور بازیها

تاکید ویژه به ایجاد فرصتهای مناسب ورزشی برای خانمها و اقایان دارد .

ورزش می تواند وسیله موثر برای قدرت بخشیدن به دختران و زنانی باشد که بدلیل جنسیت در فرهنگهای مختلف از مشارکت و لذت

بردن از ثمرات جسمانی ، روانی و اجتماعی از ورزش محروم شده اند.

مشکلات بازاریا بی ورزش بانوان

مشکلات بازاریابی ورزش بانوان و تامین منابع مالی جهت فعالیتهای ورزشی ایشان همانند مشکلات سایر بخشها و سازمانهای ورزشی است

در این زمینه علاوه بر مشکلات پخش تلویزیونی بیشتری وجود دارد .اما به نظر می رسد مشکل برنامه ریزی ، هدف گذاری ، وجود تقویم

مشخص ، اقدام به موقع ارائه دلیل ارزشمندی برای جذب حامیان مالی ، تعیین مدیر و عوامل اجرایی واجد شرایط ، تدوین برنامه تبلیغات

، تقدیر از حامیان و ... از مسایل اصلی می باشد. بهر حال بسیاری از باشگاهها و سازمانهای ورزشی زنان بدون کمک مالی قادر به ادامه

حیات نیستند . برای تضمین آینده روشن و موفق برای باشگاه یا سازمان ورزشی خود باید زبان درآمدزایی را دانست زیرا امروزه رقابت برای

پول از هر زمان دیگری فشرده تر شده و دیگر نمی توان به امید سرازیر شدن پول و دیگر کمکهای دولت نشست.

باشگاهها باید به تدوین سیاست درامد زایی خود بپردازند ، سیاستی در جهت متقائد کردن تامین کنندگان منابع مالی. آنها باید بدانند

سازمان شما سازمانی کارامد و باارزش است که از منابع مالی خود عاقلانه بهره برداری می کند . در این راستا باید باشگاه یا رویداد را

( همانند یک کالای تولیدی به علاقه مندان عرضه کرد).

وضعیت بازاریابی ورزشی از طریق اینترنت

در ابتدای هزاره سوم ، جهان ورزش دوران جدید و تازه ای را تجربه می کند ، تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد ورزش ، استفاده از

شیوه ها و فنون بازاریابی را در ورزش مورد توجه قرار داده است . هر روزه میلیونها دلار در کشورهای مختلف هزینه ورزش می شود و

احساس نیاز به ورزش به منظور مرتفع کردن معضلات روحی و جسمی مردم روز به روز محسوس تر . مشهودتر می شود . تمام این موارد

موجب گردیده که تلاشهای بیشتری در زمینه بازاریابی ورزشی نیاز باشد. این دانش در سالهای گذشته اهمیت بسزایی برای سازمانها و

موسسات پیدا کرده و این مهارت و دانش به حدی اهمیت یافته که آنرا به عنوان یکی از اجزای مهم سازمانها و موسسات ورزشی میتوان به

( شمار اورد و این اهمیت به صورت فزاینده ای در حال افزایش است.

فاطمه شکرریز ( 1383 ) در پایان نامه کارشناسی ارشد خود اهداف استفاده از اینترنت را از دید کاربران اینترنتی مورد بررسی قرار داد و به

نتایج زیر رسید.

-1 در ایران 47 % از کاربران اینترنتی ، انرا به منظور تفریح و سرگرمی ، 18 % به منظور دسترسی به منابع علمی، 34 % جهت کسب

خبر و 0.01 % برای کسب کار و تجارت استفاده می نمایند.

4) تاثیر دارد. p) -2 سرعت دسترسی به اینترنت بر تمام امیخته بازاریابی

-3 در امد کاربر بر برخی عناصر آمیخته بازاریابی تاثیر دارد مانند محصول، قیمت و توزیع.

( -4 میزان تحصیلات کاربر بر عناصر محصول و ترویج اثرگذار است.